Украину не откладывают на потом. Три инсайта из поездки на URC-2026

Я долго колебалась, ехать ли на Ukraine Recovery Conference в Гданьске. Это была моя первая зарубежная рабочая поездка после рождения ребенка, и остаться дома с дочкой, которой чуть больше года, было гораздо проще, чем собрать чемодан.

Перед поездкой я думала: зачем ехать за границу, чтобы поговорить с украинцами? Разве это не Киев, который просто на два дня перенесли в Гданьск? Оказалось, что нет.

Когда в одном пространстве собираются люди, которые обычно разбросаны по офисам, министерствам, фондам и компаниям, — возникает иное качество разговора и договоренностей. Это даёт больше свободы в общении и ощущение "летнего лагеря", будто вы пережили общий опыт. Даже если разговаривали всего 2 минуты. Краткая беседа у стенда перерастает в ужин в центре города, затем в обмен контактами, а через несколько дней — в договоренности о совместной работе. Именно этот эффект и делает такие мероприятия незаменимыми.

На URC в этом году присутствовала значительная часть наших партнеров и клиентов: кто-то выступал на панелях, кто-то проводил встречи с министрами и представителями международных институтов, кто-то искал ответ на ключевой вопрос — стоит ли инвестировать в Украину и, если да, то куда. Поэтому я поехала. И вернулась с несколькими наблюдениями о том, как меняется разговор об Украине.

Инсайт 1. Подготовка решает. Но умение не упустить момент — не менее важно

Перед URC-2026 я видела много постов от опытных посетителей международных конференций: как важно всё спланировать, заранее назначить встречи, подготовиться, расписать каждый час. И это правда.

Мы тоже готовились. Согласовывали выступление одного из партнеров, работали над тезисами, планировали посткоммуникацию, договаривались о встречах с государственными стейкхолдерами, проводили брифинги с командами, думали о последующих действиях ещё до того, как всё началось.

Но на таких мероприятиях всегда есть часть, которую невозможно запланировать.

Например, встреча между высокопоставленными чиновниками и топ-менеджерами компании, которая началась с сообщения: "Через 20 минут у нас есть слот, вы здесь?" Сначала ответ: "Нет, мы на панельной дискуссии". Затем: "Стоп, будем". И в итоге это превращается в 42-минутный разговор — самый длинный, который у этих людей был за два дня конференции.

Или когда вице-премьера буквально на "две минутки" подводят посмотреть на дроны украинского производства. Вокруг камеры, микрофоны, журналисты, плотный график. Но две минуты превращаются в пятнадцать. Для такого формата это почти вечность.

Подготовка важна, но не менее важно умение не упустить момент.

Инсайт 2. Мир перестал отделять восстановление от безопасности

Впервые на URC появился отдельный трек — безопасность и оборона. Мир наконец признал то, что давно было очевидно: безопасность — это не отдельная тема наряду с восстановлением. Это его предпосылка.

Невозможно строить долгосрочные инвестиционные планы в энергетике, логистике или производстве, если вопрос безопасности не учтён как базовая переменная. Именно поэтому украинский miltech всё чаще рассматривается международными партнёрами как отдельный технологический сектор со своей инвестиционной логикой: дроны, системы РЭБ, разведка, защита критической инфраструктуры — и у Украины уже есть что показать в этих секторах.

И на URC не просто проходили дискуссии. В рамках конференции было подписано шесть меморандумов между украинскими и иностранными компаниями — дроны, наземные роботы, двигатели. TAF Industries с польским оборонным холдингом PGZ, DevDroid с норвежской Kongsberg, Roboneers с немецкой ARX Robotics. Европейский оборонный бизнес больше не просто наблюдает за Украиной — он в нее инвестирует.

Для меня этот блок был одним из самых важных на конференции, потому что мы работаем с miltech-компаниями, и я вижу изнутри, насколько сложно и в то же время важно выстраивать коммуникацию и партнерства в этой сфере. Речь идет о репутации, доверии и умении одновременно общаться с очень разными аудиториями: инвесторами, регуляторами, международными партнерами. И то, что этот трек наконец-то появился на URC, означает, что разговор вышел на новый уровень.

Инсайт 3. Крупные компании видят риски, но всё равно хотят инвестировать в Украину

На панельной дискуссии об инвестициях привели цифры EBA, которые, на первый взгляд, звучат как парадокс: 73% их членов в Европе хотят инвестировать в Украину. И в то же время 71% считают бизнес-климат здесь неблагоприятным.

Но если послушать тех, кто уже вошел в рынок, — парадокс исчезает. На сцене сидели люди, которые инвестировали миллиарды во время активной войны. Например, ДТЭК — 2,4 млрд евро в энергетику, включая ветропарк мощностью 500 МВт и систему накопления энергии, а мировой производитель строительных материалов CRH приобрел два цементных завода за 100 млн евро.

Совет от спикеров был прост: начните с малого. Установите контакты. Приезжайте в Украину. Посмотрите на всё своими глазами. Поймите контекст. А если увидите возможность — расширяйте масштабы.

Мне очень импонирует такой подход.

Украину больше не воспринимают как рынок, на который можно вернуться после войны. Её всё чаще рассматривают как рынок, который нужно понять уже сейчас — ведь завтра условия входа будут другими. Главное ощущение от иностранных партнёров на URC: они боятся не только рисков. Они боятся опоздать.

Именно поэтому URC — это площадка, где сдвигаются с мертвой точки дела, которые не двигались месяцами: назначаются встречи, подписываются меморандумы, завязываются партнерства. И даже если вы, как и я, самый большой в мире интроверт и не планировали ни с кем знакомиться, — конференция всё равно сделает своё дело. Хотя из-за плотного графика я даже не думала, что у меня будет на это время, я вернулась из Гданьска с двумя десятками визиток. И с половиной этих людей мы уже обсуждаем идеи для совместной работы.

Полина Иванишин, старший партнер в Truman