Брокера заказывали?
Вопрос: готовы ли вы
(1) заплатить за услугу, которую не заказывали,
(2) платить за работу исполнителю, которого Вы не можете ни выбрать, ни заменить,
(3) платить деньги за услуги, которые вообще не предоставляются или предоставляются не Вам???!!!
Вы скажете, абсолютная глупость, кто же на такое согласится? Отнюдь. Сотни тысяч людей каждый год в Украине не только соглашаются с таким положением вещей, но и честно отдают свои кровные, часто отрывая их у родных и близких людей.
Речь идет об уплате услуг брокеров, без которых сегодня не обходится ни одна операция купли-продажи недвижимости. И большинство из нас уже так или иначе стали жертвами этого вывернутого и извращенного бизнеса.
Начнем с простого факта: в Украине за услуги брокера обычно платит покупатель недвижимости. Спросите у брокера, почему! Потому, ответит он, что так заведено. Потому, скажу я, что у покупателя есть деньги и реально нет выхода.
Происходит это таким образом. Вы решили продать квартиру родителей, влезть на 20 лет в кабалу в банк (об этом отдельный разговор) и купить в конце концов квартиру для своей семьи.
Предположим, что Вы образованный современный человек, который способен прочитать газету объявлений или найти информацию в Интернете. Так вот, Вы покупаете газету (включаете компьютер) и находите квартиру, которая Вас устраивает по характеристикам и цене. Потом Вы берете трубку, звоните по телефону по указанному номеру и договариваетесь о встрече и просмотре объекта.
И вот Вы приходите на назначенное место, Вас встречает человек, который в первую очередь предлагает Вам подписать Соглашение, по которому Вы обязываетесь отдать ему свои, скажем, 5000 долларов за весьма сомнительные услуги (как правило, агенция или брокер только предлагают Вам какое-то количество вариантов недвижимости и "сопровождают" операцию).
При этом на Вас стараются повесить какую-то ответственность за неуплату этих денег, вместе с тем абсолютно ни за что не отвечая!!!
Первая мысль: нормальный человек даже за 500 грн такие услуги не купит и такое соглашение не подпишет. Но дальше возникает выбор: или Вы разворачиваетесь и ищете другую квартиру, где Вы не должны платить лишние деньги за художественное надувательство, или соглашаться на эти кабальные условия.
На самом деле, большинство людей платит. Хотя это не только неразумно, невыгодно, несправедливо, но еще и незаконно.
Неразумно, так как если Вы хотите проверить легальность прав на владение недвижимостью и законно завершить соглашение, то Вам следует заключать сделку не с каким-то ПП Кузьмин Кузьма Кузьмич, а обратиться к квалифицированному юристу. И еще предусмотреть его ответственность, если окажется потом, что квартира под залогом, или документы подделаны, или один из членов семьи был выписан незаконно.
Также можно вообще положиться на порядочность продавцов и ничего не проверять. Будьте уверены, что ни один брокер эту работу все равно профессионально не выполнит, просто потому, что ему не интересно, что будет с Вами и продавцом с момента, когда он получит свои деньги. А чаще всего он и не способен ее выполнить надлежащим образом, даже если бы и старался.
Кроме того, брокер, за работу которого Вы платите, все это время защищает интересы продавца недвижимости, который его, собственно, нанял, то есть дал возможность заработать на Вас неплохие деньги!!!
Невыгодно это потому, что Вы все равно тратите свое время на просмотр вариантов, на беганье по инстанциям, на стояние в очередях в БТИ и т.п., тем временем за эти 5000 долларов Вы можете нанять целых 5 юристов на две недели для проверки всего на свете.
Несправедливо, так как покупатель, привлекая к продаже своей квартиры брокера, не согласовывает с ним стоимость услуг, не старается уменьшить цену, не обуславливает объем услуг, удовлетворяясь уверением, что "за все платит покупатель", а Вы также должны мириться с предложенной ценой, иначе не сможете купить нужную Вам квартиру.
Незаконно, так как Гражданским Кодексом Украины определено, что Вы не должны платить за услуги, которые не заказывали. То есть, если Вы отказываетесь подписать соглашение, предложенное брокером, он не вправе требовать от Вас оплату, поскольку отсутствует самая главная составная – желание заказчика получать услуги.
Задача: Средняя стоимость двухкомнатной квартиры в Киеве – 120-150 тыс. долларов. Средняя стоимость услуг брокера – 3-5% такой стоимости, то есть 3,6-7,5 тыс. долл.
Вопрос: Что такого делают эти брокеры, если их деятельность приводит к подорожанию стоимости всей недвижимости страны на 3-5%, и что это за бизнес, в котором в масштабах государства кто-то зарабатывает сотни миллионов долларов?
Предлагаю каждому задуматься над этим вопросом и решить для себя, как поступать. Я лично для себя решил:
Если услуги брокера нужны продавцу, пусть продавец и заключает сделку с брокером, и сам платит за его услуги. Тогда продавец вряд ли согласится заплатить за размещение объявления в газете бесплатных объявлений 5000 долларов, а будет договариваться о нормальной приемлемой цене, адекватной потраченным брокером усилиям и времени.
В конце концов, продавец может включить стоимость услуг брокера в цену квартиры, но, на всякий случай понимая, что прибавив к стоимости квартиры 5% он рискует не реализовать ее в нужный срок, или и вообще, трижды подумает, нужен ли ему брокер.
Если брокер нужен мне, как покупателю, то я ищу человека, который меня устраивает, который честно выучит мои потребности, будет искать варианты, будет бегать вместо меня по городу в плохую погоду, будет слоняться по грязным подъездам, будет общаться с продавцами, будет сбивать цену до той, которую я готов заплатить – в конце концов, отрабатывая мои деньги.
Платить неизвестно кому за неизвестно что я больше не собираюсь. Если за следующим объявлением будет стоять человек, который, назвавшись гордым именем "брокер", будет требовать с меня деньги за услуги, которые мне абсолютно ненужны, я не буду идти с ним ни на какие договоренности.
Надеюсь, что чем больше людей примет такое решение, тем быстрее мы изменим отношения на рынке недвижимости на нормальные, принятые в любом другом бизнесе. А Вы лично готовы платить чужому брокеру?
Кроме того, введения нормальной практики оплаты брокерских услуг стороной, которая их заказывала, и не в процентах от стоимости недвижимости - поскольку продать однокомнатную квартиру – практически такая же работа, как и трехкомнатную, а в размере определенной фиксированной уплаты за работу, приведет к тому, что брокеру перестанет быть выгодно умышленно подбивать продавца повышать цену продажи, поскольку заработок брокера не будет зависеть от стоимости квартиры.
Более того, брокер будет заинтересован продать как можно больше квартир, поэтому будет оказывать содействие поиску оптимальной цены между покупателем и продавцом.
Не в этом ли кроется секрет борьбы с постоянным ростом цен на недвижимость?
 |
Сергей Редчиц
